1С:Профессионал по 1C:ERP – вопрос 2.12

2.12 – Детализация плана продаж по категориям до плана продаж по номенклатуре

В вопросе 2.12 нужно ответить, где устанавливается коэффициент, согласно которому происходит преобразование количества из плана продаж по категориям в количество в плане продаж по номенклатуре.

Здесь возможны следующие варианты:

• Количество из укрупненного плана продаж по категории преобразовывается в количество по конкретной номенклатуре исходя из коэффициентов, которые определяются в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям
• Рассчитывается исходя из скорости продаж и доли распределения, указанной в документе нормативы распределения планов продаж по категориям
• Один из двух вышеуказанных вариантов – в зависимости от настроек системы
• Один из двух вышеуказанных вариантов – в зависимости от операции документа Нормативы распределения планов продаж по категориям

Давайте рассмотрим каждый вариант подробнее:

1. Этот вариант подробно рассмотрен в вопросе 2.36.
2. Сделаем дополнительные настройки системы:

Администрирование – Маркетинг и планирование включим опцию Рейтинги продаж номенклатуры.

Заполним справочник Рейтинги продаж номенклатуры (Маркетинг и планирование – Настройки и справочники).

Создадим два элемента справочника «высокий» и «низкий».

В справочнике Номенклатура заполним рейтинги продаж номенклатуры.

Создадим новый план продаж по категориям.

В настройках сценария обязательно должен быть проставлен флаг Расчет по скорости продаж.

Заполняем табличную часть документа исходя из рейтинга продаж.

Теперь вместо количества продаж по категориям указывается скорость продаж внутри категории по рейтингам продаж.

Документ Нормативы распределения продаж по категориям оставляем без изменений, как был в первом варианте.

Создаем новый документ план продаж. Заполняем по тому же самому правилу, что и в варианте 1.

Получили заполненный план продаж по номенклатуре.

Суммируем вышесказанное. Детализацию плана продаж по категориям до плана продаж по номенклатуре можно сделать двумя способами. Какой способ выбирается – зависит от настроек системы и указывается в сценарии планирования.

Если флажок Расчет по скорости продаж включен, тогда в плане продаж по категориям указывается скорость продаж номенклатуры в разрезе рейтингов продаж. Тогда итоговое количество в плане продаж по номенклатуре считается, как произведение скорости продаж и коэффициента, указанного в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям.

В случае же, когда расчет по скорости продаж не используется (либо отключена соответствующая функциональная опция в настройках системы, либо выключен флажок Расчет по скорости продаж в сценарии планирования), план продаж по категориям детализируется до плана продаж по номенклатуре согласно долям, указанным в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям.

Теперь обратимся к формулировке вариантов ответа.

1. Количество из укрупненного плана продаж по категории преобразовывается в количество по конкретной номенклатуре исходя из коэффициентов, которые определяются в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям.

Ключевые слова здесь определяются и коэффициенты. Согласно разбору сделанному выше, в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям указываются доли распределения. Исходя из нашего примера, коэффициенты распределения будут равны 1/(1+4) и 4/(1+4), т.е. 0,2 и 0,8. Количество, указанное в Плане продаж по категориям, умножается именно на эти коэффициенты (0,2 и 0,8), и получается количество в Плане продаж по номенклатуре.

Исходя из того что в ответе указано слово определяется (а не рассчитывается), можно сделать вывод, что вариант ответа, который сформулирован именно так, является неверным.

2. Количество по конкретной номенклатуре рассчитывается исходя из скорости продаж и доли распределения, указанной в документе нормативы распределения планов продаж по категориям.

Что касается этого варианта ответа, следует обратить внимание на слово рассчитывается в формулировке ответа. Это действительно так, коэффициенты рассчитываются. В такой формулировке смущает наличие фразы исходя из скорости продаж.

Из разбора понятно, что наличие возможности учитывать скорость продаж зависит от настроек системы. Но если копнуть чуть глубже, то коэффициент в этом случае рассчитывается по формуле, в которой скорость продаж является одним из сомножителей. В том случае, когда расчёт по скорости продаж не используется, система считает, что этот сомножитель в формуле равен единице. Получается, что с точки зрения языкового анализа формулировки ответа он является правильным.

При подготовке разбора вопроса мнения авторов по поводу правильного варианта ответа разделились. Несмотря на то что данные рассуждения могут выглядеть спорными, рекомендуется считать первый вариант ответа неверным.

Таким образом, коэффициент, по которому происходит преобразования укрупненного плана продаж по категориям в количество конкретной номенклатуре рассчитывается на основе скорости продаж и коэффициента, указанного в документе Нормативы распределения планов продаж по категориям.